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Wie viele Insights liefern Buyer Personas wirklich?

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B2B-Kaufentscheidungsprozesse sind lang und komplex. Wer hier am Ende punkten will, muss seine Kunden besser verstehen als der Wettbewerb und genau auf die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden im Entscheidungsprozess eingehen. Eine schwierige Aufgabe, die sich mithilfe professionell erstellter Buyer Personas bewerkstelligen lässt.

Auf Basis von Interviews liefern uns Buyer Personas fundierte Kenntnisse über das Kaufentscheidungsverhalten von Kunden – die Buying Insights. Doch wie viele solcher Insights können wir aus einer Buyer-Persona-Analyse eigentlich herausziehen? Und wie ist eine Buyer Persona letztendlich aufgebaut?

Diesen Fragen geht unser Geschäftsführer Torsten Herrmann in seinem nächsten Webinar „5, 6, oder 7 Buying Insights? Wie ist eine gute Buyer Persona aufgebaut?“ auf den Grund.

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Mittwoch, der 15.04.2020
15:00-16:00 Uhr

 

 

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